5月5日，澳优乳业发布业绩盈喜公告，经公司初步测算，预计2016年第一季度实现归属于公司股东的净利润不少于人民币5200万元。对于今年一季度业绩预增的原因，公告称，受益于行业政策支持，以及消费需求的提升，公司自有品牌销售持续增长。与此同时，澳优乳业荷兰工厂改造升级完成，荷兰业务也相继稳步增长。
“依靠超前的策略，澳优乳业的国际化布局正在稳步推进。”澳优乳业董事长颜卫彬在接受记者采访时表示，目前，澳优乳业已成为一个在全球拥有完善的从收奶、生产到市场终端销售的产业链条，并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络的国际乳业公司。
坚持做高端产品
“我们一开始就立志做一个最优秀的公司，必须一开始就高标准、高起点、严要求。”颜卫彬说，优秀的公司，就必须时刻坚持优异、高端的品质，而这种高端一是指奶源的高端，二是指配方的高端。
秉着对品质的高要求和消费者的责任，为保证纯粹奶源，澳优乳业在成立之初就立足于澳洲奶源，并将奶源锁定在国外一流产地，且一直坚持至今。以品质为基点，“给生命更好的开始”的理念自伊始便贯穿了澳优乳业的整个发展历程。
澳优乳业的商业模式同国内大部分乳企成长路径不同，乳企一般是国内生产销售，在企业具备一定实力后考虑海外投资并拓展国际市场；而澳优乳业在成立之初就是一个国际化品牌，以“品牌”的运营立家，通过“反向贴牌”方式开展国际化经营。原料不稳定，缺少核心竞争力等问题，导致企业面临海外代工厂在中国市场的直接竞争，这让澳优乳业意识到，在国际市场上，拥有稳定、高端的奶源才能真正站住脚跟。
2011年，澳优乳业出资1600万欧元收购荷兰海普诺凯乳业集团51%的股份，澳优乳业第一次拥有了一个自有、稳定的产品供应源头。随后，澳优乳业收购了剩余49%的股份，将这家荷兰百年企业变成了自己的全资子公司。
2014年，在全资收购后，澳优乳业开始对荷兰3个工厂进行技术改造，并宣布总额达1.65亿欧元的绿色项目新工厂建设。目前，澳优乳业已形成了“1 3”的全球工厂布局，即在中国拥有1家工厂，在荷兰拥有3家工厂。澳优乳业在荷兰建设的第四个工厂——绿色新工厂将在2016年底正式投产，新厂建成后将成为荷兰最大的婴幼儿奶粉生产工厂之一。同时，澳优乳业还收购了荷兰最大的收奶公司farmel乳业，澳优乳业未来7年的鲜牛奶、鲜羊奶的供应均已得到保证。
荷兰是世界上最大的牛奶生产国和出口国之一，荷兰奶牛所产原奶的蛋白质含量高达3.48％，是世界公认最好的品种之一。在土地耕作、饲料种植、挤奶技术等原奶生产链各环节上，世界通用的乳业技术标准源于荷兰。澳优乳业将工厂转至荷兰，这是从企业的发展战略出发，也保证了产品从奶源到品控都符合更高的生产标准，能为消费者提供更好的产品。
有了稳定的奶源和品质保证，澳优乳业在奶粉配方研究上开始投入更多的时间和精力。2012年，澳优乳业联合北京大学成立母婴营养研究中心及母乳库，致力于中国母乳成分研究及母乳化婴幼儿食品研发。2014年，澳优·北大母婴营养研究中心研发出第四代配方奶粉——能力多氨基酸优化配方奶粉，该配方奶粉通过氨基酸优化、脂肪母乳化、母乳活性成分模拟、渗透压调整等，从分子层优化营养成分及结构，更深层精确模拟母乳，特别是与母乳氨基酸的拟合度达到98.5%，更有效地促进婴幼儿对蛋白质及营养成分的吸收。
不久前，由国家乳业工程技术研究中心和澳优乳业联合举办的“第四代婴幼儿奶粉科技发展高峰论坛”在哈尔滨举行，中外行业专家齐聚一堂，围绕婴幼儿奶粉未来发展方向以及第四代奶粉进行深入讨论与研究，值得一提的是，活动现场，澳优能力多得到了与会专家的一致认可，不少学者、专家纷纷表示，澳优能力多奶粉将引领第4代奶粉配方，精确模拟母乳，从根源实现贴近母乳成分和结构，为宝宝提供更优质的奶粉，有效促进婴幼儿成长发育。
差异化国际路线
收购荷兰海普诺凯注定要成为澳优乳业发展史上的一个分水岭。
之前，澳优乳业是一家立足中国本土市场的新兴公司，拿着中国市场高速增长的订单，在全球挑选供应商；之后，澳优乳业第一次在中国之外，在发达的欧洲腹地，拥有了一块产业“飞地”，形成了产业链上游在原料环保、生产先进的欧洲，产业链下游在世界新兴市场，资本枢纽在贯通中西的香港，这样一个在当下近乎完美的国际产业布局。
“在澳优乳业的新国际版图中，羊奶粉要做到全球第一，有机奶粉做到领先，牛奶粉自有品牌在中国地区做到前八强。”对于澳优乳业的国际化步伐，颜卫彬显得自信满满，而这种自信则源于澳优乳业国际化路线的差异化。
“我们一直坚持差异化的国际化路线。”颜卫彬说，“大家都把眼光放到中国，一窝蜂都到中国来，而南亚这样的地区，人口出生率高，生活水平同样快速提升，很有增长潜力。”颜卫彬补充道，澳优国际化新战略的起点是g2——中国和美国。全球的乳制品都在增长，而发展重心正在从北方到南方，因为南方有大量的人口。但是，澳优乳业要做品牌，就要把世界上gdp最大的两个国家做好。把中国市场做好，就能辐射东南亚、中东和俄罗斯；把美国做好，就能辐射南美。
众所周知，惠氏、雅培、美赞臣等美国奶粉品牌一直以来在中国都很畅销，尤其是一二线城市，基本上是洋奶粉品牌的市场，国产品牌发展遇阻。但澳优乳业十年前就开启了国际化，并一直坚持至今，差异化竞争策略格外显著。
2013年10月，澳优向美国食品药品管理局（fda）申请批准在美国销售羊奶粉系列产品统一进行临床试验，如今，澳优羊奶粉已经被允许在美国本土上市销售。为了进一步加大对美国市场的投入和推广力度，澳优乳业又在美国成立了子公司，统一管理北美市场业务，并引入了当地销售团队操作市场。
“先用羊奶粉开路，之后再跟进。”颜卫彬说，“在全球市场上，我们要把羊奶粉要做透，让任何一个大公司也无法接近。靠这个尖刀产品冲开全球的营销网络，再放进其他产品，逐渐蚕食。”
在国内乳品企业纷纷进军海外上游奶源的同时，乳业却做着全球生意，收购海外资源服务全球市场，旗下kabrita羊奶粉以中国、为主市场，覆盖和辐射俄罗斯、北欧、中东、东南亚等多个国家和地区。
值得注意的是，2015年澳优乳业旗下羊奶粉佳贝艾特实现销售总额5.4亿元，同比增长78.4%。据中国海关数据显示，2015年，佳贝艾特羊奶粉占据所有进口羊奶粉63%的份额，以绝对的优势，成为中国进口羊奶粉第一品牌。
而有机奶粉则是另一把尖刀。“美国都是转基因饲料，没有非转基因的牛奶粉。”就整个食品产业来看，有机是一大趋势，是健康市场不断增长的必然结果。有机产品在食品行业其他部类的表现证明，有机正在渗透能带来高毛利的中产以上阶层。
中国企业的国际化，不是一朝一夕、靠简单的并购入股就能实现的。其他产业的国际化都证明，这是一个长期的过程，从股权的收购到真正将为我所用，还有很多工作要做，这些都需要时间。但澳优乳业在缺乏先天优势的情况下，通过并购、整合世界乳业资源服务世界市场，掌握核心的研发技术、尖刀产品，不仅走出了一条独具特色的国际化之路，更凭借自己超前的策略稳步推进自己的国际化步伐。